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| 经销商如何PK商超的遥遥账期? | |
| 引用本文： | 吴勇毅.经销商如何PK商超的遥遥账期?[J].经营管理者,2013(7). |
| 作者姓名： | 吴勇毅 |
| 摘 要： | 商超,是一个让经销商又爱又恨的地方.有人在此赚得盆满钵溢,也有人在此黯然心伤.
商超特别是KA卖场,多数经销商认为越来越变成了"鸡肋"——"弃之可惜,食之无味".不离开,任由商超剥削,已接近底线;离开,自己很难做成大品牌,会损失大块市场份额.
赖账成为商超的潜规则
可以说,没有什么比高销售额却低回款率的抽血式经营模式更能危害经销商生存的. |
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