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激发购买欲望三招
引用本文:
黄彪虎.激发购买欲望三招[J].经营管理者,2003(1).
作者姓名:
黄彪虎
摘 要:
<正> 利益启发。现实中,一些推销员往往忽略这一点,过多介绍推销品的特点,顾客越听越不明白能给自己带来什么好处,致使推销失败。而有的推销员则不同。有一推销员在推销地毯时,问一顾客:“您能告诉我,您想为多大的
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