东西方国际商务谈判技巧比较 |
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引用本文: | 陆丽娟.东西方国际商务谈判技巧比较[J].公关世界,2005(11). |
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作者姓名: | 陆丽娟 |
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摘 要: | 国际商务谈判技巧是非常重要的,它对国家、企业的发展都有着至关的决定性因素。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的和必要的。
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