| 营销渠道激励模型研究 |
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| 引用本文： | 秦良娟.营销渠道激励模型研究[J].西安交通大学学报(社会科学版),2006,26(4):27-28,29,30. |
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| 作者姓名： | 秦良娟 |
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| 作者单位： | 西安交通大学,管理学院,陕西,西安,710049 |
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| 摘 要： | 通过对国内IT分销企业的调研分析及相关文献研究,提出获取利润、降低风险、提高竞争力是中间商最重要的激励因素,在此基础上,提出了面向中间商的渠道激励模型,并描述了各种激励因素,中间商主观个人因素和外部环境因素对激励水平的影响,给出了激励水平的评价办法。
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| 关 键 词： | 营销渠道 渠道管理 激励机制 |
| 文章编号： | 1008-245X(2006)04-0027-04 |
| 修稿时间： | 2005年9月20日 |
An Incentive Model of Marketing Channel |
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| QIN Liang-juan.An Incentive Model of Marketing Channel[J].Journal of Xi'an Jiaotong University(Social Sciences),2006,26(4):27-28,29,30. |
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| Authors: | QIN Liang-juan |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | marketing channel channel management incentive system |
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