登门槛效应

美国心理学家弗里德曼和他的两名学生助手,曾做过一项经典的实验:他们派人随机访问一组家庭主妇,请求她们把一个小招牌挂在自己家的窗户上,这些家庭主妇们大都愉快地同意了。过了一段时间,又请求她们将一个不太美观的招牌挂在自己的窗户上,她们也大都同意了。后来,实验者请求这些家庭主妇,把一块不仅大而且不太美观的招牌放在院子里,依然有超过半数的家庭主妇同意了。