从国光电子管厂特种漆包生产线的引进看谈判技巧

国肖电子管总厂是我国第一个五年计划期间苏联援建的专门试制和生产微波电子管的大型骨干企业。三十多年来，为国家建设作出了重要贡献。一九八六年开始转向民品生产，一九作作年三月经省计以委批准，开始了同国外五国公司进行特种漆包线技术改造项目的谈判，引进工作。由于在对外谈判中，注重和注意运用了谈判策略，方法和技巧，谈判获得了较大成功，不仅引进的生产线质量属上乘，而且价格是国内同行业引进中最低的，为国家节省了大笔外汇和资金。