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| 一种用决策树技术区分许可营销中潜在用户的方法 | |
| 引用本文： | 徐勤,汪正忠,周露.一种用决策树技术区分许可营销中潜在用户的方法[J].武汉水利电力大学学报(社会科学版),2005,58(4):470-475. |
| 作者姓名： | 徐勤 汪正忠 周露 |
| 作者单位： | [1]武汉大学商学院,湖北武汉430072 [2]中南财经政法大学信息学院,湖北武汉430060 [3]武汉大学图书馆,湖北武汉430072 |
| 摘 要： | 经过客户许可的电子网络营销形式，是信息时代一对一营销的主要形式。对获取的电子信息资源分类以实现许可营销的收益最大化是其中的关键技术。目前，在我国许可营销尚处于起步阶段，企业大多采取Opt—out方式获取用户许可，它速度较慢，解释性差。运用决策树技术能最大限度地获得潜在客户的许可响应，挖掘客户的消费潜力。 |
| 关 键 词： | 许可营销 数据挖掘 决策树 潜在用户 |
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