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| 从“一口价”说开去 | |
| 引用本文： | 吴价宝.从“一口价”说开去[J].经营与管理,1999(4). |
| 作者姓名： | 吴价宝 |
| 摘 要： | 日前上街购物，相中一件短袖衫。不想讨价还价，可售货小姐指着扣在衣领上的小牌牌说：“这是一口价。”我看看小牌，上面精致地印着“全国统一零售价￥49．00”。看看衣料作工，觉得此价不虚，于是掏钱买下，满意而归。（一）尽管只买了一衬衫；但这事让笔者一时不能平静，产生许多想法。目前商家零售商品时，价格策略大致有三类：一是“自由订价”。商家开出高价，消费者再漫天砍价。其实质是商家与消费者在进行心理战、智力战。讨价还价的结果是，精明人付价低，老买人付价高。以服装为例，还价技巧从“拦腰一破”到“拦腰一砍再乘以0．8… |
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