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| 标准化,创造销售奇迹的支点 | |
| 引用本文： | 许征宇.标准化,创造销售奇迹的支点[J].管理与财富,2004(3):50-51. |
| 作者姓名： | 许征宇 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 自从20世纪初管理学大师泰勒提出科学管理原理以来,由于对工人作业程序的标准化训练而使工人劳动生产率得到极大的提高。同样,如果把推销程序进行一系列的优化处理、标准化训练,对于提高公司销售业绩必然会取得意想不到的效果。 推销标准化的优点有利于发挥优秀推销员的智慧。优秀推销员在实战过程中积累了丰富的经验,但是只能在自己的业绩上体现。而且由于没有一系列的激励机制使得优秀推销员能够主动的贡献出自己的经验财富,也更没有一系列的保障措施能够进一步使得推销员放心的充分发挥自己的智慧为整个公司推销工作的整体提高献… |
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