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| 强化销售责任制 实行全额风险承包 | |
| 引用本文： | 肖和川 ,张光国.强化销售责任制 实行全额风险承包[J].经营管理者,1994(10). |
| 作者姓名： | 肖和川 张光国 |
| 摘 要： | <正> 达川市造纸厂销售科长在大量进行市场调查,细细咀嚼市场经济理论之后,大胆请示厂长,立即作出决定:以销定产,强化销售责任制,实行全额风险承包。 所谓全额风险承包制,即按厂价给每个销售人员规定销售任务,批零价由销售人员自定,多销售多得利,如果谁不能完成规定的销售任务,则不发给工资,不予报销差旅费,不发给任何补贴。对于实在缺乏销售能力者,则取消其销售员资格,科长则另聘强者。决定的出台给了销 |
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