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| 文化差异视角下商务谈判合作机制研究 | |
| 引用本文： | 程骏骏.文化差异视角下商务谈判合作机制研究[J].江西社会科学,2013(6):224-228. |
| 作者姓名： | 程骏骏 |
| 作者单位： | 复旦大学管理学院 上海 200433 |
| 基金项目： | 国家社会科学基金重大项目"推动文化产业成为国民经济支柱性产业的战略层面及支撑体系研究"，复旦大学"985三期"整体推进社会科学研究项目"新时期我国文化产业发展战略研究"，复旦大学第十二批研究生创新基金资助项目、上海生产力学会青年学者助研基金 |
| 摘 要： | 谈判心理学家对谈判行为机制的研究,主要基于西方文化中对合作与竞争关系的理解。国内学者若完全复制西方研究范式和借用西方概念来考察中国谈判者的行为机制,则不能对本土情境中的谈判行为给出贴切的解释。本文通过分析西方文献中基于收益假定的合作型谈判行为构念与中国谈判者基于"关系"的合作行为以及两者的异同,最后以此为例论述了我国学者可以使用高度情境化的概念来开发本土谈判理论。 |
| 关 键 词： | 商务谈判 合作机制 文化差异 |
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