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| 浅论广告的心理机制及其运用 | |
| 作者姓名： | 欧阳康 |
| 作者单位： | 深圳大学 |
| 摘 要： | 一个广告如果可以成功地吸引消费者的注意,导致其记忆程度的加深和诱发联想,那么这个广告在激活消费者的心理机制方面就可以算是一个成功的广告。当然,导致最后购买行为的产生还受到其他因素的制约,如市场需求、购买力,等等。本文试就广告激发广告受众的若干因素进行理论的描述和分析,以求与广告理论界同仁共同探讨。一、引起注意——广告的基本动机广告诉求的原理,即“AIDAS”,包含着引起注意（Attention）、产生兴趣（lute。sting）、刺激需求（Dest。）、激起购买欲望和行为（Action）、使购买者满意（Satisfaction）几个方… |
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