|
|||||
|
|
| 基于战略顾客行为的质量差异化产品定价策略北大核心CSCDCSSCI | |
| 引用本文： | 马东升宋华明古晓宇吴佳伟.基于战略顾客行为的质量差异化产品定价策略北大核心CSCDCSSCI[J].管理科学学报,2021(6):76-87. |
| 作者姓名： | 马东升宋华明古晓宇吴佳伟 |
| 作者单位： | 1.南京理工大学经济管理学院210094; |
| 基金项目： | 国家自然科学基金资助项目(71172105,71571102)；江苏省普通高校研究生科研创新计划资助项目(KYCX18_0485). |
| 摘 要： | 采用博弈论方法构建竞争企业两周期动态定价模型,研究基于战略顾客行为的质量差异化产品最优定价策略,并分析基于行为的定价(behavior-based pricing,BBP)对企业利润的影响.研究结论表明:1)企业相对生产效率和决策顺序是影响BBP策略选择的关键因素;2)当竞争企业相对生产效率差异较大时,BBP策略保护弱势企业利润并且损害强势企业利润,从而加剧行业竞争;3)拥有信息优势的企业单独采用BBP策略时,不仅自身利润降低,也会损害竞争对手利润,从而导致“损人不利己”的双输局面,这与直觉相悖.最后,选择实际企业数据对本文的模型和结论进行说明验证. |
| 关 键 词： | 基于行为的定价 质量差异化 动态定价 战略顾客行为 |
| 本文献已被 维普 等数据库收录！ | |
| 点击此处可从《管理科学学报》浏览原始摘要信息 | |
| 点击此处可从《管理科学学报》下载免费的PDF全文 | |