刍议销售单位薪酬结构设计思路

有一个小故事：主人要求家猫去抓老鼠，猫未抓到，主人讥笑道：一只大的抓不到一只小的。猫回答说：我们两个“跑”的意义不同，我仅仅是为一顿饭，而它却是为性命而跑。（要求企业引进市场竞争机制）主人于是增加了猫的数量，由于猫的生存受到威胁，它们“跑”的积极性得到明显提高。过了一段时间，主人又发现，每次猫只要捕获老鼠，喂饱了肚子，进取性就不强了。（要求企业引进薪酬激励机制）主人于是提出捕获越多、奖励越多、上不封顶的薪酬政策，猫的积极得到了极大提高。又过一段时间，主人发现，因为大老鼠难抓，猫普遍用抓小老鼠来满足数量要求。（要求企业完善绩效评估机制）