如何实现销售目标

在一家不大不小的公司当了3年的销售部经理,遇到的第一个问题就是如何制订一个切实可行的年度计划,第二个问题就是如何实现这个计划,在我看来销售经理如果能够做好这两件事就基本合格了。制订计划难,实现计划更难。前者基本上是个技术问题,后者却是个综合问题,下面我要与读者朋友交流的就是我这几年的一些心得体会。