种子企业进入非洲市场营销策略研究——以安徽荃银高科为例

选取非洲5个地区30个国家的数据,利用主成分分析法,从政治、经济、社会和技术等4个方面对非洲市场投资环境进行实证研究,测算出各国的投资环境得分和综合排名。结果表明,非洲各市场发展极不平衡:从国家层面看,加蓬、南非、尼日利亚和阿尔及利亚位列前四位;从地区层面看,非洲南部、北非以及中非投资环境较好。在此基础上,总结进军非洲市场的营销策略:从非洲整体市场来看,非洲主要是发展中国家,应采取无差异性营销策略;从地区市场来看,应采取差异性营销策略;从国家市场来看,应采取集中性营销策略。最后以STP营销策略为基础,以安徽荃银高科进入非洲市场为例,从目标市场选择、市场拓展方式以及服务体系建立等3个方面,系统阐述了荃银高科进入非洲市场的营销策略,为种子企业进入非洲市场提供借鉴。