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| 运用USP理论，实施多品牌策略 | |
| 引用本文： | 吴敏敏.运用USP理论，实施多品牌策略[J].经营与管理,2010(11):43-44. |
| 作者姓名： | 吴敏敏 |
| 作者单位： | 江苏信息职业技术学院工商管理系 |
| 摘 要： | USP理论的发展
上世纪50年代，美国著名广告专家罗瑟·瑞夫斯在其经典著作《实效的广告》一书中提出了USP（Unique Selling Proposition，独特的销售主张），即每个广告商品都应有独特的销售主张，并通过大量的宣传把这一主张传递给消费者，这一主张的核心内容是：（1）一则广告必须向消费者“提出一个主张”， |
| 关 键 词： | USP理论 多品牌策略 销售主张 广告商品 50年代 经典著作 消费者 |
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