| 感性营销:21世纪商战致胜法宝 |
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| 引用本文： | 王静,刘雨田.感性营销:21世纪商战致胜法宝[J].北京工商大学学报(社会科学版),2000,15(4):12-15. |
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| 作者姓名： | 王静 刘雨田 |
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| 作者单位： | 南京经济学院，江苏 南京210003 |
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| 摘 要： | 所谓感性营销 ,就是指企业的营销活动情感化 ,即既要研制开发出富有人情味的产品 (或服务 ) ,又要采用情感化的促销手段。开发感性商品 ,一要细分市场 ,深谙消费者心理 ,搞好分门别类的感性设计 ;二要给商品起个好名字 ;三要善于诱导消费 ,引导需求 ,创造市场。采用情感化促销手段 ,首先要设计好广告用语 ,其次要做到于微细处见真情。感性营销一要注意对消费者的感情投入把握好“度”,二要树立做活生意的营销理念。
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| 关 键 词： | 感性消费 感性营销 商品 |
| 文章编号： | 1002-4018(2000)04-12-04 |
| 修稿时间： | 2000年4月6日 |
Perceptive marketing:a magic weapon for competition in the 21 century |
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