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| 营销人员工资激励机制设计 | |
| 引用本文： | 邹立清,王生云.营销人员工资激励机制设计[J].管理科学文摘,2003(7):47-49. |
| 作者姓名： | 邹立清 王生云 |
| 作者单位： | 杭州电子工业学院,浙江水利水电高等专科学校 |
| 摘 要： | 引言 目前,我国大多数企业对营销人员的报酬机制存在很多问题,企业一般按营销人员的销售业绩来确定营销人员的报酬,常见的是采用按销售额一定比例来提成的办法.典型的情况是,营销人员的佣金与他们的销售成比例. |
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