规避价格战陷阱——以强势定价提高利润 价格是利润之母 |
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引用本文: | 赫尔曼·西蒙.规避价格战陷阱——以强势定价提高利润 价格是利润之母[J].经理人,2012(12):56-58. |
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作者姓名: | 赫尔曼·西蒙 |
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摘 要: | 利润的三大驱动因素:价格、销售额和成本。价格是最重要的利润驱动力,它占50%。如果价格提高10%,若量保持不变,那么利润可以增加50%。可变成本可以帮助我们提升30%的利润。销售额并不是一个非常重要的利润驱动力,如果我们能增加销售额,比如增加10%,那我们的利润增加20%。固定成本是最无效的一个利润驱动力。
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关 键 词: | 高利润 价格战 定价 可变成本 销售额 驱动力 驱动因素 固定成本 |
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