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| 别被对手“蚕食” | |
| 引用本文： | 冯社浩.别被对手“蚕食”[J].经理人,2012(10):114-115. |
| 作者姓名： | 冯社浩 |
| 摘 要： | 让一小步可能就刹不住车你可能不理解谈判中的蚕食策略为何物,但是不用怀疑,你肯定遭遇过蚕食策略,绝对有人、有商家、有对手对你用过这一招。你肯定被"蚕食"过也许你不相信,但我可以给你举两个例子:当你去购买衣服的时候,原本的预算是200元,可最终你选择了两件合计400元的外套,而且拿回了一张VIP卡。这张VIP卡你再也没有用过,过了一段时间甚至被你丢进垃圾桶,但你是否想过这张VIP卡让你额外花费200元多购买 |
| 关 键 词： | 谈判 策略 预算 对手 让步 购买 选择 垃圾桶 采购价格 导购员 |
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