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| 商业代理制:代你构筑营销网络 | |
| 引用本文： | 李轶敏!湘潭.商业代理制:代你构筑营销网络[J].经营与管理,1999(6). |
| 作者姓名： | 李轶敏!湘潭 |
| 摘 要： | 随着经济改革的日渐拓展和深化，商业代理制作为一种新型的商品流通方式，以其稳定的市场占有率，低廉的销售费用，强大的开拓市场能力，优质的售后服务和较低的市场风险等现代市场营销功能受到众多企业的青睐，尤其在英、美、德、日等市场经济发达国家，商业代理制更是盛行。商业代理制，是指流通企业通过合同契约与生产企业订立代理协议，取得产品销售权，从而形成生产企业与流通企业之间长期稳定的产销关系，来衔接产需，组织商品流通的贸易形式。可以认为，代理制是以追求社会分工的分工效益和规模效益为目的的。一方面，在流通领域中生… |
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