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| 营销日记管理法 | |
| 引用本文： | 刘鹏凯.营销日记管理法[J].经营与管理,2004(1):25. |
| 作者姓名： | 刘鹏凯 |
| 作者单位： | 江苏黑松林粘合剂厂厂长 |
| 摘 要： | 如何“管住”营销员,实现企业与市场的同步管理?通过实践,笔者认为,让营销员写营销日记是一种颇为有效的管理方法。营销日记管理法的内容解决营销管理中的难点问题,需要从企业所从事行业的特点、员工素质、外部环境等实际出发,找出不拘泥于常规管理框架的全新模式。根据这一要求,结合营销员的特点,我们设计了营销日记的基本形式、主要内容和考核办法。1.形式。我们专门设计的营销工作日记本,每本31页,每天一页,记完一本正好一个月时间。日记本扉页上印有“企业精神”和“六倡六戒”的自律内容。营销员在出差途中天天记工作日记,管理人员随机… |
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