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| 企业谈判的策略与方法 | |
| 引用本文： | 李云峰,金常青.企业谈判的策略与方法[J].大庆社会科学,1996(4). |
| 作者姓名： | 李云峰 金常青 |
| 作者单位： | 大庆林源炼油厂 |
| 摘 要： | 企业之间许多经济、技术协作关系是通过谈判、签订合同加以确认的。社会主义市场经济条件下的企业谈判是为实现社会主义生产目的服务的，通过谈判来自党校正经营行为，调整经营机制，调节生产、供应、销售等环节，并寻求企业间的收益与社会经济利益协调一致，共同发展。谈判既是一门科学，也是一门艺术。称为一门科学，是因为它有必然的规律可供不同的谈判者所遵循、所把握，称为一门艺术，是指不同的人对于谈判技巧和谈判策略的掌握程度、运用水平会有区别，从而产生不同的谈判效果。本文就此谈几点认识。一、进人正题的方法1．投石问路。… |
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