21世纪企业的进攻型战略

所谓进攻型战略,主要包括三大内容:一、提案经营。目前,日本传统的产销体制正在被打破,以生产为主导的产销体系正在建立。这种新型的产销体系,即是企业不再是完全被动于市场需求而组织生产,而是以企业的超前生产来主动地开拓新的市场。而建立这一新体制的核心就是提高产品推销人员的整体素质和进一步强化企业的决策功能。今后,企业的产品推销人员的职责不再是单一的产品推销活动,而要以“全天候”的才华去积极地主动地发现和捕捉潜在的