论渠道价值链增值管理对策

制造商与分销渠道是一对矛盾的利益共同体 ,他们之间是一种相互依赖 ,相互排斥 ,即既竞争又合作的关系。制造商在激烈的市场竞争中如何有效地对渠道进行管理 ,成为其保持较强市场竞争力的重要基础。本文以价值链的理论为基础 ,从协作、双赢、沟通的角度 ,对渠道管理的方法与策略进行探讨 ,以寻求一种能有效解决矛盾、提升渠道价值链的对策。