直播带货对农产品供应链商域流量投入和渠道选择的影响 |
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引用本文: | 王文隆,任越,张涑贤.直播带货对农产品供应链商域流量投入和渠道选择的影响[J].管理学报,2023(8):1216-1224. |
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作者姓名: | 王文隆 任越 张涑贤 |
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作者单位: | 1. 西北农林科技大学经济管理学院;2. 西安建筑科技大学管理学院 |
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基金项目: | 国家自然科学基金青年科学基金资助项目(72102185);;陕西省社会科学基金资助项目(2022R030);;中央高校基本科研业务费专项资金资助项目(2452021171); |
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摘 要: | 考虑需求受主播直播流量水平的影响,构建传统渠道、传统渠道与农户直播渠道、传统渠道与网红直播渠道3种销售模式下的博弈模型,分析最优价格和商域流量决策,并探讨溢出效应等参数对各主体决策及利润的影响。研究发现:当直播流量转化率高于某一临界值时,农户选择引入直播带货;当价格竞争程度较弱且网红直播佣金比例较大时,农户选择自己直播,而当价格竞争程度较强时,农户选择网红直播;引入直播带货后,农户商域流量投入、批发价格、直销价格和经销商零售价格均随着溢出效应、价格竞争程度的增强而增加,随着直播流量水平投资成本的增加而减少。
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关 键 词: | 农产品供应链 直播带货 商域流量 渠道选择 |
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