DELL公司的“太太式培训” |
| |
引用本文: | 苏华.DELL公司的“太太式培训”[J].人才瞭望,2005(9):72-72. |
| |
作者姓名: | 苏华 |
| |
作者单位: | |
| |
摘 要: | 案例 DELL公司培训销售人员采取“太太式培训”。所谓“太太式培训”就是把销售经理比喻为销售新人的“太太”,销售经理像太太一样不断地在新人耳边唠叨、鼓励,才能让新人形成长期的良好销售习惯,从而让销售培训最终发挥作用。培训由培训经理和销售经理一起完成。销售新人不仅向直线经理汇报,还要向培训经理汇报。培训经理承担技能培训和跟踪、考核职能,每周给销售新人排名,用E-mail把排名情况通知他们。
|
关 键 词: | DELL公司 销售培训 太太 销售人员 销售经理 培训经理 E-mail 发挥作用 直线经理 |
本文献已被 CNKI 维普 万方数据 等数据库收录! |