谈判技巧十八法

1．目标订高点。谈判的目标订高一点，结果通常会更好。这是一再经过研究和实际验证的结果。假如你听到一些负面的话，例如你的价码太高，竞争对手太强，产品不够好等等。对这些说法，你可以装作没听见，并提醒自己这只是对方用来降价的伎俩，目标订得高点，如果一定要降价的话，总是随时可以降的。