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四季沐歌的“割草战”
引用本文:陈振烨.四季沐歌的“割草战”[J].经理人,2009(4).
作者姓名:陈振烨
摘    要:这套战法给竞争对手造成"毁灭性打击"!丁小龙怎么也没有想到,在睢宁这个江苏省级贫困县的官山镇,借农民赶集的机会,他一天竟然卖掉了115台单价2000多元的太阳能热水器,比他过去一年销量还高。恰巧也是这天,在江苏东海县桃林镇,颜井华用同样的营销手法卖掉了80台同型号热水器。

关 键 词:整合资源  农村消费  农民  企业  经销商  割草  农村市场  太阳能热水器  品牌  消费特征  
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