| 基于商机存在概率估测的赊销决策模型研究 |
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| 引用本文： | 孙庆文,刘欣,栾晓慧.基于商机存在概率估测的赊销决策模型研究[J].管理学报,2015,12(2):284-290. |
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| 作者姓名： | 孙庆文 刘欣 栾晓慧 |
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| 作者单位： | 河北经贸大学工商管理学院 |
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| 基金项目： | 河北省社会科学发展研究课题资助项目，河北省自然科学基金资助项目，河北经贸大学校内科研基金资助重点项目 |
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| 摘 要： | 借鉴SMC模型思想,使用威布尔分布函数有效地拟合出赊销产品的客户寿命时间变化特点,动态估测出企业商机存在的概率,并运用相关的收益估测方法及决策规则,建立了赊销动态决策模型,估测出不同调研阶段不同商机类型的客户总收益,使企业能够针对不同类型的客户在有限的时间内做出最优的赊销决策。企业商机估测模型有效克服了原SMC模型通过指数函数及伽玛函数拟合客户寿命时间特点时存在的计算复杂程度高、适应性差等缺陷。
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| 关 键 词： | 动态决策模型 赊销收益估测 商机 客户寿命时间 |
Decision-Making Model of Credit Sale Based on the Estimated Probability of Business Opportunity |
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| SUN Qingwen,LIU Xin,LUAN Xiaohui.Decision-Making Model of Credit Sale Based on the Estimated Probability of Business Opportunity[J].Chinese JOurnal of Management,2015,12(2):284-290. |
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| Authors: | SUN Qingwen LIU Xin LUAN Xiaohui |
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| Institution: | SUN Qingwen;LIU Xin;LUAN Xiaohui;Hebei University of Economics and Business; |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | dynamic decision making model revenue estimation of credit sale business opportunities customer life-time |
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