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| 浅谈中西方商务文化差异与谈判策略 | |
| 引用本文： | 李静.浅谈中西方商务文化差异与谈判策略[J].职业,2010(14). |
| 作者姓名： | 李静 |
| 作者单位： | 海南经贸职业技术学院 |
| 摘 要： | 由于中西方文化差异较大,在谈判过程中表现的谈判作风差异也大有不同,甚至一些谈判失败就是由文化差异所导致的.因此,了解中西方谈判作风的差异,有利于扬长避短,发现彼此误解的真正原因,更以利于驾驭谈判过程,从而把握好谈判进度和方向,赢得最终的胜利. |
| 关 键 词： | 谈判过程 商务 谈判策略 西方人 中西方文化差异 价值观 |
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