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| 文化差异影响下的中美商务谈判策略研究 | |
| 引用本文： | 王晓冬,罗黎.文化差异影响下的中美商务谈判策略研究[J].东北农业大学学报(社会科学版),2013(5):48-51. |
| 作者姓名： | 王晓冬 罗黎 |
| 作者单位： | 东北农业大学,黑龙江哈尔滨150030 |
| 基金项目： | 东北农业大学博士启动项目“中美商务谈判中文化差异的影响及策略研究”（2010RCB09）;黑龙江省属高校战略后备人才出国资助项目“跨文化视角下的国际商务沟通研究”（[2011]408）;黑龙江省哲学社会科学规划项目“地域文化语境下商务英语函电的文体特征及翻译策略研究”（10C012） |
| 摘 要： | 语言是文化的载体，文化是言语交际的根基。中美商务谈判中，文化差异客观存在，主要表现在语言及非语言文化、思维模式、价值观念、风俗习惯等方面。谈判过程受两国文化差异的影响和制约。中美双方谈判人员为达合作目的，必须消除文化差异的影响，尊重和包容文化差异，树立跨文化谈判意识，加强跨文化培训，提高外语能力，善于运用多种谈判策略，最终促使谈判顺利进行。 |
| 关 键 词： | 文化差异 中美商务谈判 谈判策略 |
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