购买心理与促销策略

<正> 凡事预则立,不预则废,谋则兴,不谋则衰。大凡成功的促销策略都是以消费者心理为中心的,或晓之以理,或动之以情。然而,仍有不少企业在扑朔迷离的市场面前,不是举棋不定,错失良机,就是跟着感觉走,草率从事,盲目蛮干;不是人云亦云、东施效颦随风跑,就是鼠目寸光,竭泽而渔、搞短期行为。凡此种种,皆缘于缺乏对消费者心理的研究,没有能够找到促销产品与消费者的心理的衔接点。