智能客服厌恶效应的诱因、心理机制与边界研究 |
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作者姓名: | 吴继飞 朱翊敏 刘颖悦 梁嘉明 |
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作者单位: | 1. 中山大学马克思主义学院;2. 中山大学管理学院 |
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基金项目: | 国家自然科学基金项目(72002225、71672203);;广东省自然科学基金项目(2021A1515011899)资助; |
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摘 要: | 智能客服已成为企业降低成本、提升服务效率的重要方式。然而,消费者却对智能客服表现出厌恶心理。本文从消费者不确定需求视角出发,通过四项研究检验了智能客服厌恶效应的诱因、心理机制及其边界条件。结果发现:(1)相比不确定性低的需求状态,不确定性高的需求状态更可能诱发消费者对智能客服产生厌恶效应;(2)该效应受到能力感知的中介作用,即消费者认为智能客服在不确定性高(vs.低)的需求状态下更缺乏能力,进而导致智能客服厌恶效应;(3)上述效应存在于主观不确定性的需求状态,而对于客观不确定性的需求状态,厌恶效应消失;(4)通过赋予智能客服应对不确定性能力的策略,可以有效地削弱智能客服厌恶效应。本文从消费者不确定需求视角丰富了智能客服的理论研究,为企业改善智能客服厌恶现象提供了营销启示。
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关 键 词: | 智能客服 厌恶效应 需求不确定性 常人信念 能力感知 |
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