西方学者关于消费者购买行为的五种模式

消费者购买行为历来是许多学科研究探讨的重要问题。由于消费者购买行为复杂多变、千差万别,不同的消费者对不同的产品,甚至同一消费者对同一产品在不同的时期,其购买动机、购买方式和购买过程都是不同的。所以,在现实生活中,不存在一个统一的、能解释和反映所有消费者对所有产品的购买行为模式。西方经济学、社会学、心理学、管理学、市场学和行为科学等学科,立足不同的理论,从不同的角度,提出了多种消费者购实行为模式。本文重点介绍在理论界具有代表性、有较大影响的五种模式,即马歇尔(Marshall)模式、巴甫洛夫(Pavlov)模式、维布雷宁(Veblenian)模式、EBK模式和哈华德——希思(Howard—Sheth)模式。