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| 如何应对直销在我国市场中出现的问题 | |
| 引用本文： | 汤跃跃 ,张毓雄.如何应对直销在我国市场中出现的问题[J].职业时空,2005(11). |
| 作者姓名： | 汤跃跃 张毓雄 |
| 摘 要： | 所谓直销即无店铺营销,是指营销者不采用有形的商业店铺,而通过直接上门访问,邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动。它包括三大类型:直复营销如网上购物、电话销售、邮购等;自动销售如自动贩卖机等;人员销售如单层次直销、多层次直销。直销中的促销以直接达成销售为主要目的。产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销,强调营销中企业及其产品、消费者双方的信息沟通;而直销营销组合中的促销,更强调以促销促成顾客立即购买、达成销售。传统的店铺式销售,其优势在于能够展示商品、集聚顾客 |
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