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| 诱导性信息对消费者选择的折中效应的影响 | |
| 引用本文： | 陈峻松,符国群,邬金涛.诱导性信息对消费者选择的折中效应的影响[J].管理学报,2011,8(3):437-442,474. |
| 作者姓名： | 陈峻松 符国群 邬金涛 |
| 作者单位： | 陈峻松,CHEN Junsong(中欧国际工商学院);符国群,FU Guoqun(北京大学光华管理学院);邬金涛,WU Jintao(中山大学岭南学院) |
| 摘 要： | 为了考察消费者处于诱导性信息环境下的选择结果,通过2个实验发现,即使当消费者面对各种诱导性信息时,依然会在消费选择中表现出折中效应。但是,如果改变呈现诱导性信息的方式,使消费者在中性信息环境下自主做出选择,再呈现诱导信息,则可以系统性地弱化折中效应,从而改变消费者的选择偏好。 |
| 关 键 词： | 自发参照 折中效应 消费者选择 诱导性信息 |
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