| 分销商的客户价值评价及其应用研究 |
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| 引用本文： | 张旭梅,刘瀚泽,刘瑜.分销商的客户价值评价及其应用研究[J].中国管理科学,2005,13(Z1):345-348. |
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| 作者姓名： | 张旭梅 刘瀚泽 刘瑜 |
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| 作者单位： | 重庆大学经济与工商管理学院,重庆,400044 |
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| 摘 要： | 分销商通常被认为是企业的中间客户,本文运用客户价值理论对分销商的价值贡献进行了分析,建立了分销商的货币价值测度模型和非货币价值测度模型,并以云南白药公司对其主分销商重庆医药的评价为例,说明了模型的应用方法并验证了模型的实用性.
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| 关 键 词： | 客户价值 分销渠道 分销商 |
| 文章编号： | 1003-207(2005)zk-0345-04 |
| 修稿时间： | 2005年6月20日 |
The Research on Evaluation of Customer Value of Distributor and Its Application |
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| ZHANG Xu-mei,LIU Han-ze,LIU Yu.The Research on Evaluation of Customer Value of Distributor and Its Application[J].Chinese Journal of Management Science,2005,13(Z1):345-348. |
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| Authors: | ZHANG Xu-mei LIU Han-ze LIU Yu |
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