对A公司保险销售人员的激励机制的探讨——基于组织公民行为理论

目前我国保险行业对保险销售人员的激励策略往往过分偏重销售量,导致销售人员组织公民行为缺失进而影响组织总体销售收入,文章对该策略存在的问题及原因进行了分析,在组织公民行为理论研究的基础上,对如何构建合理的,完善的保险销售人员激励机制进行探讨。