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| 谈判对手傲慢的应对策略 | |
| 引用本文： | 陈宇.谈判对手傲慢的应对策略[J].社会,1994(7). |
| 作者姓名： | 陈宇 |
| 摘 要： | 在谈判中,往往会碰到态度傲慢的谈判对手。面对这种对手,无所作为,实不可取;针锋相对,又往往会导致谈判的破裂。因此,在谈判时应设法避其锋芒,改变谈判力量的对比,以达到保护自己的利益,又能满足对手需求的目的。不妨,取以下策略: 装“聋”作“哑”。静观对手的表演,这种策略在对付傲慢的谈判对手时,不失为十分高明的手段。当对手咄咄逼人时,双方力量对比一时间差距很大,这时候,如果耐心 |
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