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| 销售人员的薪酬机制设计研究综述 | |
| 引用本文： | 骆品亮. 销售人员的薪酬机制设计研究综述[J]. 管理工程学报, 2001, 15(1): 50-54 |
| 作者姓名： | 骆品亮 |
| 作者单位： | 复旦大学管理学院, |
| 基金项目： | 本文受复旦大学三年行动计划电子商务学科建设基金资助. |
| 摘 要： | 本文综述了关于销售人员最优报酬机制设计的代理理论模型及相应的实证分析,并结合契约理论的最新进展提出今后进一步研究的方向. |
| 关 键 词： | 最优报酬机制 销售人员 代理理论 销售定额 提成比例 实证分析 |
| 文章编号： | 1004-6062(2001)01-0050-05 |
| 修稿时间： | 2000-01-17 |
The Optimum Compensation Plan for Salesforce: A Research Agenda |
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