| 基于关系租金视角的营销渠道模式选择谱系及案例研究 |
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| 引用本文： | 王津港,赵晓飞.基于关系租金视角的营销渠道模式选择谱系及案例研究[J].管理评论,2010(1). |
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| 作者姓名： | 王津港 赵晓飞 |
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| 作者单位： | 华中科技大学经济学院;湖北大学商学院; |
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| 摘 要： | 在中西方学者对渠道模式划分的基础上,参考学者马君等提出的企业关系治理谱系,提出了基于关系租金的渠道模式选择最优区间。研究表明,渠道模式选择受到资产专用/互补性程度、关系复杂/信息和知识共有化程度和贴现率的影响,而关系租金是进行渠道模式选择的重要标准之一,准市场化渠道关系租金大于市场化渠道和一体化渠道,因此,建立长期关系导向的准市场化渠道是渠道发展的最终归宿和最高境界,渠道模式决策最终形成了基于资产专用/互补性程度、关系复杂/信息和知识共有化程度和关系租金的选择谱系。案例研究也表明,建立在长期关系导向基础上的准市场化渠道模式所进行的专用性投资、信息和知识共有化以及有效规制建设可以给合作成员带来单一组织无法产生的关系租金和竞争优势。
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| 关 键 词： | 渠道模式 选择 关系租金 |
The Choice Spectrums of Marketing Channel Mode and Case Study Based on Relational Rent Perspective |
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| Wang Jingang , Zhao Xiaofei.The Choice Spectrums of Marketing Channel Mode and Case Study Based on Relational Rent Perspective[J].Management Review,2010(1). |
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| Authors: | Wang Jingang Zhao Xiaofei |
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| Institution: | Wang Jingang1 , Zhao Xiaofei2 (1.School of Economics,Huazhong University of Science , Technology,Wuhan 430074,2.School of Business,Hubei University,Wuhan 430062) |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | marketing channel mode choice relational rent |
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