沙盘模拟:非财务经理的财务管理

无论相信与否,现实中的很多销售都在亏钱。随着市场竞争的加剧,销售人员为抢到定单,不断降价;为了吸引客户,不断拉长收款账期;只看中销售额,而不管利润怎样。公司老总垂头丧气地看财务报表销售额超标,可公司还在亏钱。财务部老总更加焦急:销售定单越多,公司坏账越大;销售额越高,利润却越低。造成这种啼笑皆非的结果,主要是因为大多数销售人员不懂财务。他们不明白,除了销售收入以外,利润和应收账款同样也会影响到整体财务表现,只看重Top Line而不考虑Bottom Line,最终只能亏钱。