“以理”还是“入情”? 创业者政治技能与资源获取 |
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引用本文: | 肖宇佳,潘安成.“以理”还是“入情”? 创业者政治技能与资源获取[J].管理科学,2018,21(2):48-67. |
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作者姓名: | 肖宇佳 潘安成 |
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作者单位: | 大连理工大学管理与经济学部,大连116024,大连理工大学管理与经济学部,大连116024 |
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基金项目: | 国家自然科学基金资助项目( 71072109) |
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摘 要: | 面对新创企业的资源匮乏和制度不完善,如何利用创业者政治技能来开发人际关系中
所隐藏的潜在资源能力,逐渐受到当前创业理论研究的关注. 在中国情境下,创业者政治技能
对资源获取过程起到关键作用,通过“以理服人”和“以情动人”行为策略,创业者运用政治技
能不仅在日常创业实践中获取有价值性的关键资源,还依靠关系交往的情感连接调用潜在的组织能力. 采用混合研究方法( mixed methods research) ,先在关系结构层面以定量数据建立理论模型,再从日常行为层面以定性方法进一步解释与拓展模型. 研究发现,作为社会能力的组
成部分,创业者政治技能在关系情境下,通过“以理服人”和“以情动人”行为策略作用于资源
获取过程; 其中,在角色关系下,创业者政治技能在弱连接状态中通过“以理服人”获取现有资
源,在强连接关系中通过“以情动人”能获得潜在资源; 而在人情关系下,通过“以情动人”,创业者政治技能有利于调用私交关系并获得潜在资源帮助.
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关 键 词: | 创业 政治技能 资源获取 关系情境 |
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