苏秦、张仪说服传播文本的说服者中心化结构分析

托名苏秦、张仪的虚拟性说服文本遵循分析型路线,呈现出鲜明统一的说服者中心化结构和被说服者符号化特征;说服者中心化结构中又嵌套了＂去予式＂的亚结构：其中＂去除＂模块与恐惧诉求性质的＂阴终＂法则相配,＂授予＂模块与激励功能性质的＂阳始＂法则相配;同时说服者还采用了优势需求分析和强化、弱化并用的变形分析机制。