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| 乐华"复辟"的意义 | |
| 引用本文： | 肖春娥.乐华"复辟"的意义[J].经营与管理,2002(12):47. |
| 作者姓名： | 肖春娥 |
| 摘 要： | 据《中国商报》８月２７日报道：近日，乐华彩电砍掉了它在全国的３００多个分公司和办事处，全面实行代理制。乐华这一重大举措，是创新加挑战的营销战略。资料显示，就家电业而言，以现有的国内销售渠道组织模式和管理方式，仅维持网络运作的费用就需占到彩电企业整体销售额的４个百分点以上。也就是说，以乐华目前年营业额３０个亿的规模，维持其全国营销网络需要１个多亿以上的利润损耗。目前彩电业竞争激烈，乐华对此的确难以承受。应该说，乐华彩电此举还是颇为明智的。从乐华全面“复辟”渠道代理制，我们可以看到乐华在短期内不会有… |
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