乐华"复辟"的意义 |
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引用本文: | 肖春娥.乐华"复辟"的意义[J].经营与管理,2002(12):47. |
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作者姓名: | 肖春娥 |
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摘 要: | 据《中国商报》8月27日报道:近日,乐华彩电砍掉了它在全国的300多个分公司和办事处,全面实行代理制。乐华这一重大举措,是创新加挑战的营销战略。资料显示,就家电业而言,以现有的国内销售渠道组织模式和管理方式,仅维持网络运作的费用就需占到彩电企业整体销售额的4个百分点以上。也就是说,以乐华目前年营业额30个亿的规模,维持其全国营销网络需要1个多亿以上的利润损耗。目前彩电业竞争激烈,乐华对此的确难以承受。应该说,乐华彩电此举还是颇为明智的。从乐华全面“复辟”渠道代理制,我们可以看到乐华在短期内不会有…
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