谈判桌上三板斧

以静制动巧测虚实:举世闻名的美国科学家爱迪生发明了电报机后,因为对行情不熟,也不知道自己的发明能卖多少钱。于是,同妻子商量。他妻子说:“卖三万元。” 爱迪生在同一位商人进行关于发报机技术转让的谈判中,当商人问到价格时,爱迪生心中认为三万元太高,不好说出口,总是沉默不答。商人忍耐不住,说:“那么,我开个价吧,十万元,怎么样?”