横向差异化竞争企业交叉持股背景下概率销售策略研究

竞争企业可以通过概率销售策略来实现市场细分和价格歧视，从而减弱竞争以及提高企业的销售利润。交叉持股在很多同行业企业中也普遍存在，企业可以通过交叉持股来加强合作、软化竞争和消除不信任。因此，本文考虑了两个有交叉持股的寡头企业之间的概率销售策略，旨在研究企业采用概率销售策略的动机。本文运用Hotelling模型来表征市场中的竞争企业的特点，构建了一个纳什静态博弈模型，对产品横向差异化市场中的企业间交叉持股模式下的概率销售策略进行研究。结果表明，在对称交叉持股情形下，当边际成本较高时，竞争企业将采用概率销售策略；在不对称交叉持股情形下，当边际成本较小时，引入概率销售策略总能使持股多的企业获益，并且当持股少的企业的被持股量大于一个阈值时，它也可以通过概率销售策略获益。