经销商“抱团”如何影响制造商的信息支持和合同监督? |
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引用本文: | 赵星宇,庄贵军,丰超.经销商“抱团”如何影响制造商的信息支持和合同监督?[J].管理评论,2022(12):173-183. |
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作者姓名: | 赵星宇 庄贵军 丰超 |
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作者单位: | 1. 西安交通大学管理学院;2. 西安理工大学经济与管理学院 |
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摘 要: | 基于社会网络理论和渠道行为相关文献,研究了经销商“抱团”(网络密度)对制造商渠道行为及其后果的影响,并探讨了行业环境不确定性的调节作用。研究结果显示:第一,经销商网络密度对制造商的信息支持和合同监督均有正向影响;第二,行业环境不确定性弱化了经销商网络密度对信息支持的正向影响,但对经销商网络密度与合同监督之间的关系没有显著影响;第三,信息支持有助于降低渠道冲突水平、抑制经销商投机行为,合同监督有助于抑制经销商投机行为,但对渠道冲突没有显著影响。
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关 键 词: | 网络密度 信息支持 合同监督 渠道冲突 投机行为 |
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